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Planificación comercial básica (Gratuito) CURSO CERRADO

  • Responsables de producción y responsables de calidad en industria alimentaria.
  • Responsables de I+D+i en industrias alimentarias o en centros tecnológicos afines
  • Identificar los aspectos clave del marco propio de actuación comercial ajustando el plan de acción de ventas con el fin de alcanzar los objetivos de visitas comerciales y telemarketing
  • La planificación comercial.
    • La previsión de ventas: Técnicas y metodología.
    • Fijación de zonas y rutas.
    • Reclutamiento, selección y formación.
    • Requisitos y perfiles.
    • El reclutamiento.
    • La selección; proceso estructurado.
    • Análisis de propuestas.
    • Decisión, incorporación y período de prueba.
    • Administración de ventas y vendedores.
  •  Ventas.
    • Control de ventas.
    • Determinantes del marketing.
    • El consumidor.
    • El mercado.
    • La empresa.
    • Legislación.
    • La coyuntura.
    • La demanda.
  •  Segmentación de mercados.
    • Criterios de segmentación.
    • Sistemas de segmentación.
    • Investigación de mercados.
    • Plan de medios.
    • Ferias.
    • Catálogos.
  • Tele-marketing.
  • Visitas comerciales.
  • Mailing.

20 Horas

 

El 30% de las plazas del curso podrán ser cubiertas por personas desempleadas y estudiantes.

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